1、从校内到海内。卖掉了校内网的王兴，转身做了一个海内，口号曰：从校内到海内，为就业做准备——这个口号颇为动人：如果不是有功利目的驱动，谁会有许多时间去维护那些所谓SNS好友。除非是无聊和娱乐，于是程炳浩的开心网出现，爱凑热闹的IT圈内人再聚到一起玩奴隶买卖。于是有人惊呼：怎么到哪儿都是这帮人——圈子太小，玩SNS的就是这么多人。

2、SNS的王婷时代。开心网一出炉就得到大量拥趸是因为符合互联网娱乐化需求，SNS也不例外。有人“杜撰”出来了一个美女王婷（如图），与各位用户打情骂俏——即便是真人交友，也无法拒绝虚拟角色。对于美女，感觉真实比事实真实更重要。

3、海内凭什么。海内最热门的功能是微型博客，即三言两语表达的twitter模式。海内的微型博客已经成为一个聊天室，人均每天发布的内容不超过50个字，比blog写作压力小，可以即兴而谈、喋喋不休。

 4、腾讯出动。就像我在《SNS走下神坛，赶紧跑马圈地吧》一文中所说：单纯的SNS前途渺茫，“在新浪还能看新闻、在搜狐还能看娱乐、在腾讯还能去聊天，而在sns只能sns而已”。腾讯滔滔低调推出了，而凭借QQ而生的滔滔是不需要高调的，它凭借的是上亿QQ用户——有如此海量的用户基础，做什么功能似乎都有无数人捧场——这是腾讯的人气竞争力，就像校内网圈占了高校用户之后海内很难有所作为一样。

5、到哪儿去喋喋不休。twitter功能作为一种附属功能，哪里参与成本最低、与用户现有习惯最契合，用户就会到哪里喋喋不休。比如玩海内交友的会去写微型博客，读新浪新闻的会去写三言两语（可惜目前还没有twitter功能），而用QQ的则方便去滔滔不绝（何况目前还支持MSN）。此外，单纯具备twitter功能的饭否、叽歪等似乎并不足够吸引人。“已有平台+twitter”，这才是twitter的未来，就像blog一样。

2、阿里一家亲。2007年阿里巴巴迎春晚会上，获得一等奖的节目是雅虎中国选送的小品《阿里一家亲》。节目的设计很取巧，将各知名广告词覆盖到阿里巴巴旗下产品上，配以夸张的表情和动作，颇有笑果。比如说雅虎搜索“流量再大也不怕”，诸如此类。从B2B、C2C、B2C到商业搜索，马云在电子商务领域的布局很有想象力。被称之为“大嘴”的马云之所以能够成功“忽悠”，是因为他曾经的惊人之语后来都应验了——预测是否最终实现，这是真、假忽悠的根本区别，比如一天纳税百万。

3、叫阿里妹妹如何。对于金山旗下的软件，我曾经有过一个比喻：WPS好似持重沉稳的大哥，毒霸好似凶猛刚强的二哥，词霸好似温顺俏丽的三妹，网游则好似顽皮好动的小兄弟——他们组成了金山软件大家庭。在马云的电子商务版图上，阿里妈妈这个名字很有趣——也许叫“阿里妹妹”来命名这个互联网广告平台会更sexy、更青春一点，尽管不如阿里妈妈这个名字显得老成可靠。阿里妹妹与淘宝弟弟可谓相映成辉。

4、网络广告的C2C。据说阿里妈妈已经覆盖37万中小网站和7000万网民，而分众商业楼宇联播网的这个数字为3000万，百度为5300万。从数字上看，阿里妈妈的优势已经显现。而作为连接中小网站与中小企业广告交易之间的桥梁，阿里妈妈自有其长尾的价值，这是商业模式的价值——在大型网站+广告代理商、中小型网站+广告联盟网站这两种网络广告投放形式之外，更大量的广告买家与卖家更希望直接进行交易，这是网络广告的C2C模式。在打开阿里妈妈网站首页的时候，我误以为进入了淘宝——或许这正是阿里妈妈的目标：“做网络广告界的淘宝”。

5、Customer的力量。今天上午，寄自湖北武汉的热干面和周黑鸭送到，这是淘宝的便捷，这是C2C的力量。

1988年，金山出发。

弹指一挥间，二十年过去了，金山已经在中国软件发展史上留下了不可磨灭的印记。二十年风雨的洗礼，无数次近乎绝望的困境，靠着一种信念，我们顽强的成长起来了。

1992年，我非常幸运地加入了金山。

弹指一挥间，十六年过去了。从程序员开始，历经各个岗位的打磨，跟随金山一起成长，几乎经历了金山创业过程全部的酸甜苦辣。

回首往事，历历在目。

金山的历史，就是脆弱的中国民族软件工业在与狼共舞的过程中成长壮大的过程。

面临“前有微软、后有盗版”的产业环境，处在技术含量高、变化速度快的产业前沿，金山能够活下去，本身就是一件非常不容易的事情。面对强敌无数，金山从WPS起步，历经词霸、毒霸、网游等业务的不断突围转型，一直活跃在市场的风头浪尖。

金山二十年来，经历“死过一次”的考验，经历张旋龙、求伯君、雷军三代带头人的平稳过渡。这些对于一个中国的民营高科技企业来说，又是何等不容易！

2007年10月9日，金山成功在香港主板挂牌上市，标志第一个阶段创业的成功结局，标志着新征程的开始！

从那天开始，我一直在思考：金山为什么能够活到今天？未来的金山还能不能够继续笑傲江湖？

我觉得金山的成功有其成功的基因。古龙在《七种武器》中写到“七种武器”，大家都还记忆犹新，今天我也想用“七种武器”这个概念来诠释我理解的金山成功基因。

第一种武器 梦想：人因梦想而伟大

创办之初，我们就梦想有一天我们的软件能运行在世界上的每一台电脑上。陷入绝境之时，我们依然希望把金山办成世界一流的软件公司。时至今日，我们矢志不渝！

就是因为梦想，我们聚集了一群优秀的人，我们拥有了一往无前的自信。无论面临什么样的对手，无论遇到什么样的困难，我们都能坚韧不拔、百折不饶，从失败到另外一个失败，直到最后的胜利，我们成为了一支不可战胜的力量。

金山因梦想而常青，金山人因梦想而伟大！

第二种武器 技术：科学技术是第一生产力

早期WPS风靡全国，后来词霸和毒霸异军突起，最近网游杀出重围。金山在各个战场上的成功首先来源于一流的技术团队。这支团队可以做任何我们想做的产品，从WPS到杀毒软件，再到网游产品。无论面对什么样的竞争对手，还是什么样的技术难关，从来没有畏惧过，一次又一次向所有金山人、向用户、向市场证明了我们的实力。

金山技术的根源在哪？首先，求伯君和我都是程序员出生，经过近二十年的积累，金山形成了独特的程序员文化。这样的文化尊重技术，尊重人才。这样的文化培养了一代一代杰出的工程师，也造就了一款又一款好的作品。其次，我们把技术立业作为金山的核心战略，我们一直会舍得在技术上投资。上市前，我们拥有1000人的技术团队，占全员的60％以上；上市后，我们计划把现有的1000人的研发团队在两年内再翻一倍。

很多人质疑，光有技术行吗？我这里谈的不仅仅是指单纯的技术，我谈的是开发适合市场满足用户需求的产品，金山的技术取胜的关键在于创新，在于良好的用户体验和产品口碑。早期WPS更多的是靠出色的产品品质，靠用户口口相传一夜之间传遍大江南北。后来金山词霸和金山毒霸也是靠出色的产品品质，靠用户口碑再次红遍全国。我们成功的关键在于要做“活”的技术，不是“死”的技术，要不惜血本做受用户欢迎的产品。

今天的中国，非常有机会产生一家甚至几家世界级的软件技术公司。我们已经在日本、越南等多个市场上证明了我们的实力，我们只需要坚持技术立业的战略思路，我们就一定会成功！

第三种武器 务实：激情背后极端的务实

“千里之行，始于足下”。尽管我们有世界一流技术企业的梦想，但我们依然需要从一个又一个小产品开始。回顾金山历史，1996年我们曾经做过《电脑入门》这样没有任何技术含量的产品，这个产品曾经在我们最困难的时候帮助我们赚了宝贵的生存的资本。一群技术高手，愿意做没有任何技术含义的产品，就是我们面向市场、面向用户的务实表现。这样务实的态度确保了金山能够在战略上采取脚踏实地、一步一步发展的策略。

这些年来，我们不拘一格用人才，一直推崇“肯学、肯干”的工作态度。如果不肯干，无论多么聪明、多么好的背景，都没有价值。IT产业精英荟萃，聪明不是稀缺资源，大家比拼的是勤奋和努力。在高速变化的产业，一个人没有学习的态度和学习的能力，就一定会被淘汰。只有用放大镜看别人的优点，才能有虚心学习的能力。学习能力最重要的表现是反思总结，一个人，只有不断反思总结，能力才会不断提高。

金山是一个历史悠久的公司，如果论资排辈的话，企业没有任何活力。金山一直强调“战功文化”，强调结果导向。只有这样的文化，才会江山代代有人出。金山内部提拔的高管，哪个不是生经百战、一仗一仗打出来的？！

第四种武器 求变：永远不变的只有变化

不少人指责金山是一个跟风的企业。这主要的原因在于金山一定在寻找根据地，在求生存、求发展，我们没有因循守旧。在早期的通用软件市场上，只有杀毒软件和财务软件才有机会，我们毫不犹豫杀进杀毒市场；最近几年网游市场增长迅猛，我们再次拼死一搏，成功挤入网游市场。

我们能够应势而变，与时俱进。市场变化了，我们一定要紧跟市场变化。金山经历了从WPS到杀毒软件到网络游戏的三次转型，业务也从国内市场做到了国际市场。

我相信一条，困则变，变则通，通则赢。突围不是撤退，变革就是发展。只要能发展，无论多大的变化都可以接受。

第五种武器 信任：信任是无价的财富

金山是张旋龙创办的，求伯君是最大的股东，他们愿意把公司交给我管，这是多么不容易的事情。在诚信度普遍还不高的今天，信任就显得尤为尊贵。正是由于他们的信任，我觉得无比的压力，我会在工作上格外努力，不愿意辜负他们的信任。

信任的背后是诚信，只有诚信的人才值得信任。

张旋龙本人被称为“中关村的不倒翁”，他说很重要的原因是他绝对不做坑蒙拐骗的事。金山能够二十年屹立不到，诚信也是金山成功的关键。我个人对人处世的态度就是不轻易承诺，但是承诺的就一定会做到！诚信，是金山最大的资本。言必信、行必果。这就是金山人。

有人问我，怎么管理好金山1000多名员工的？其实我只有一个简单的标准——只要你不骗我，做到你说的，我可以无条件的相信你，只要你失信一次，我就不会再给你第二次欺骗我的机会。

诚信是金山常青的基石，无论如何，我们必须坚守诚信的企业文化。

第六种武器 舍得：有舍才有得

刚开始，我们的创办人张旋龙及其家族100％拥有金山，十九年后上市的时候，他们拥有金山股份不足10％。设想一下，如果他依然拥有100％，后果会怎么样？张旋龙愿意和求伯君分享公司股权，愿意构建舞台让求伯君施展，才有了今天金山的辉煌，这同时也是我当初毫不犹豫选择金山的原因！后来，他们两位又给我这样的机会，我也成为了金山的主要股东。

在我们上市前不久，2007年2月，董事会给予430名员工发放了海量期权（占上市完全摊薄后的11％），在所有上市公司中这是绝无仅有的，极大影响了公司短期价值。董事会为什么还要怎么做？是因为和员工分享上市财富，可以保持公司长期发展的动力。

上市答谢晚宴上，求伯君非常客气地说：“金山这个大厦张旋龙是买地的，雷军才是真正盖楼的，我不过就是挖个地基的而已。”舍得是我们三人长期合作的基础，也是所有优秀的金山人聚集的基础！金山最核心的是人，是一群爱金山、愿意和金山一起成长的人！

长江后浪推前浪。我们舍得舞台、舍得给予，让更多杰出的人在金山大放光芒！财散人聚，人聚财聚，这是金山成为百年老店的基础！

第七种武器 兄弟情：兄弟抱团打天下

在金山近20年的历史上，曾经“打仗”无数，在长期作战的过程中形成了兄弟文化，“胜则举杯相庆，败则拼死相救”。如果赶项目需要加班的时候，领导会和员工一起加班，其他同事也会留下来陪着加班。总之，不会有人被丢下，总会被照顾到。长时间里，一仗一仗打下来，员工和员工之间会结成深厚的友谊，这种情谊会使整个公司在一种情感共同体中，有利于员工保持良好的生活的情绪状况，也有利于公司的稳定。

深厚的兄弟情谊多次挽救了我们的事业，十多年前我们差点关门的时候，不少人愿意减工资留下来继续工作；2003年做网游的时候，不少人愿意放下自己喜欢的工作，选择到公司最需要的战场去……

后来我总结的管理特点，就是这样三条， “管自己以身作则、管团队将心比心、管业务身先士卒”。只有将心比心，才会有深厚的兄弟友谊，和兄弟们一起哭一起笑，才能造就一支打不倒、拖不跨的团队。

金山的今天，是金山所有兄弟姐妹们共同努力的结果，包括已经离开金山的老同事们，他们也为金山的事业做得卓越的贡献。只有充分理解了金山是大家的金山，是所有人共同努力的结果，坚持抱团打天下，我们就是一支不可战胜的力量！

我想，这七种武器，就是20年来，金山常青的奥秘吧。如果金山一直能够坚持这“七种武器”，金山就一定会成为一家伟大的公司！如果金山一直坚持这“七种武器”，金山一定会基业常青！

雷军

2007年11月5日于北京

2、颜色搭配。个人不喜欢紫红的主色调，感觉不到一个sns网站的温馨感。但愿只是我的个人喜好而已。 

3、首页导游。导游功能对于未注册的用户是个很体贴的设计，但其flash演示是一个死循环，一直在十几个功能之间循环走动，并且家园的感觉可以设计的色彩更丰富一些。 

4、随便逛逛。首页的逛逛功能也很体贴，但能看到的东西有限。其实最简单的办法就是把谢文的空间可以匿名访问，如果功能好自然会有人注册，而强行让用户注册之后再进来也可能产生大量只登录一次的用户。在很多sns网站，如果不让匿名浏览，我几乎是第一时间就关闭该首页了。

 5、rss订阅。没有加入批量导入opml的功能，我用great news阅读的200个feed没办法一个一个搬上来。顺便说一下在线rss阅读器，google reader右帧总是白屏；鲜果很不稳定，仅登录就经常需要多次，而且对于强推IT和技术博客很不爽（删除之后下次上来又加上了）。没更好的选择打算继续用GreatNews客户端。 

6、报纸功能。信息压力太大，本来就是来sns放松交友的，国家大事可以离得远一些。即使提供新闻也要精选大事件，《巴彦淖尔工商局严查虚假农资广告确保春耕安全》这类新闻就不要了吧。海内最火的一个功能是微型博客：字数少，不能回复，一目了然，信息压力小，用户自然喜欢——资讯爆炸时代，是做减法的时候了。 

7、街区干什么。街区功能似乎还在调试中，每个频道的内容都一样。问题同样是信息压力太大，而且似乎是编辑提供的而非用户之间的分享——又回到了web1.0？

 8、谢文与王兴的区别。海内网的功能是一个一个推，让用户有新鲜感；一起是所有功能大全一起招呼，大家各取所需。无所谓策略优劣，做产品的思路不同。无论什么思路，都要把功能做精致了再推出来。

 9、有什么不同。和程苓峰聊过这个问题：各SNS网站之间的差异性是什么。大家都在寻找，或许目前只能是同质化。 

10、搞什么搞。关于问题9，也许这篇可以提供一个思路，《SNS走下神坛，赶紧跑马圈地吧》。总体而言对sns审美疲劳了，至于一起网，除了看好谢文的价值，无他。

2、谁能代表奥美。说点本篇主题之外的事。公司广告招标，见了两拨奥美的人。其一言行不见跨国企业的风范，方案亦不够专业，会后老板颇为怀疑这就是奥美？其二有优秀的演讲能力，在内容上清晰阐述了奥美品牌的价值。因金山星期二时间到不曾听到具体品牌提案的内容。而我想说的是：每一个人都代表着公司品牌，请一定注意自己的形象和口碑，因为这所有与用户的接触点的感受的总和就是一个企业的品牌。

国际主流社交网站Logo集锦

1、SNS泛滥尚未成灾。昨日王兴把xiaonei.com卖个陈一舟自己做了个hainei.com，今日谢文出山做了yiqi.com、Discuz！推出了Ucenter——仿facebook版本让成千上万基于discuz！的论坛瞬间有了sns功能，昔日的校内网们开始走下sns神坛，sns开始像博客一样普及和普通。

2、真实身份下的有聊经济很虚幻。从当初的各种恋情、友情、一夜情交友到校友、商务、白领交友，从匿名放纵到真实身份，从尽情展现现实之外另一面到重新回归道貌岸然，SNS貌似从无聊进入到了有聊时代。然而，以开放自由为精神内核的互联网在压抑的中国，其最大意义在现如今仍是初级的娱乐和无聊。陌生人更爱上QQ——将身份掩藏的严严实实从而可以肆无忌惮。

3、SNS让人很忙，我该去哪里找你，我的朋友。以真人交友为特点之sns网站的首要用户是熟人之间的沟通，然而熟悉的朋友就是这么多，哪个网站集中大家去哪里——有空泡在海内的人可能没有太多时间去混yiqi.com，否则就会出现詹膑所说“SNS，让人很忙”。也许，sns并非是一个可以快速的、无限扩张的市场，因此各sns网站之间对用户的分流在所难免。而具备集聚了大量人群之先发优势的网站或产品则会保持优势，就像QQ的地位很难撼动，因为小孩的网友们都在QQ上，这是在海内和校内都找不到的。更何况在QQ上既可以实名又可以匿名，不像sns网站必须真实身份。

4、谁都没壁垒。诚然，匿名的无聊群体和实名的有聊群体都会逐渐扩大，尽管前者的速度会远远大于后者。然而，要想后来居上，一定不是靠这些新兴的sns网站们——各家之间没有根本区别，只是海内多个图片圈人功能、yiqi多个rss订阅而已，在产品上并无多少差异和特色（即便有特色功能，被竞争对手复制的成本也很低）——简言之去海内还是住校内，从产品本身而言都是一样的，大同而小异。

5、sns必将像blog一样平淡无奇。最有可能后发制人的是具备集聚人群能力的产品，sns只能是这个产品的增值功能和附属，比如百度——无论是百度hi聊天工具还是未来去做sns社区，前景都是可期待的。也许sns就像是当初的博客，开始时很新鲜，于是blogchina成名；而当博客遍地开花之后，只有门户网站的博客势头迅猛。道理很简单，在新浪还能看新闻、在搜狐还能看娱乐、在腾讯还能去聊天，而在sns只能sns而已。

6、跑马圈地。一定有人说：垂直网站很有机会，门户并非总能面面俱到。至少我们目前还没看到中国的哪家视频网站、sns网站能够做大、做强、做上市，而如果诞生了中国的facebook、中国的youtube，我会和所有人一起欢呼。所以，趁着门户们动手之前，sns网站们赶紧圈人吧：SNS的强力粘度决定了谁抢到最多的人群谁就是赢家，就像让如今的白领们从MSN迁走会仿佛失去整个社交世界。

1、凌晨两点的电话。12月19日凌晨两点，网络媒体的记者们还在写稿，雷军的电话不断。全天候监测新闻，这是网媒的优势，也是网媒人的辛苦。

2、永遇乐的三次掌声。12月20日下午3点半，金山中层会。永遇乐会议室内不设座位，人人皆站立聆听。会议由求伯君主持，张旋龙、求伯君、雷军分别发言。最后求伯君说：让我们再次以热烈的掌声感谢雷总在金山十六年做出的卓越贡献。掌声想起，雷军向共事多年的老同事们深鞠一躬；掌声继续热烈，雷军再鞠躬；掌声经久不息，雷军三次鞠躬致谢。掌声中，很多人的眼里闪着泪光。

3、记者的闪光灯。20日下午4点，雷军卸任CEO的媒体说明会在柏彦大厦3层召开。很多记者说要带摄影记者来：下一次再见雷军将不再是金山CEO的身份，要留个纪念。从电梯出来，已有很多摄影记者在等候，闪光灯频闪，并不宽敞的楼道宛如光彩照人的星光大道。有记者说，金山在香港上市的时候也是这场景。

4、一鞠躬的真诚。雷军发言的第一句是感谢媒体十六年来对金山及其本人的支持。掌声并不热烈，雷军说：也许我还不够真诚，我给大家鞠躬以示感谢。顿时掌声热烈起来，而随后的交流更像是一场怀旧的聚会。很多记者已经跟踪报道雷军很多年，言谈交流间所流露出来的是一种感叹，新闻标题亦多为《雷军时代终结》或是《雷军完美谢幕》。

5、与记者合影。说明会结束后，很多记者和雷军合影留念。虽然经历过雷军演讲的各种发布会，却不一定有过合影，而对于一个时代的记录和留念或许可以通过影像来实现。一身休闲装、背双肩旅行包的雷军没有了平时西装革履的威严，更多了一种活力和亲和力。

6、仍是金山人。20号的媒体说明会一结束，求伯君、雷军一行就飞往珠海——这里是金山研发的大本营，因研发队伍稳定，老员工很多。次日上午，珠海金山人全体会召开，雷军在现场有些哽咽，很多员工潸然动容。珠海金山人说：没有安排拍照与合影留念，因为不想搞的太悲伤，毕竟雷总还在金山。

7、未来的未来。在很多天之后，雷军在私下场合说：“未来我会有30%到50%的精力继续放在金山，这是最重要的工作；此外也会做些天使投资，这是我的个人角色。”无疑，雷军的事业生涯已经足够精彩。而十六年弹指一挥间，我们每个人是否也都会给这个时代留下自己的印记？